Разрабатывается стратегия рекламирования для каждого товара или услуги, опираясь на портрет целевой аудитории и её потребности. Планируются виды рекламных кампаний Я.Директ, Google Adwords и необходимость подключения ретаргетинга в соцсетях.

​

Для одних проектов достаточно разработать и запустить несколько кампаний в Я.Директ (Поиск, РСЯ, Графическая, Ретаргетинг), направляя их на наиболее "созревших" (теплых и горячих) потенциальных клиентов.

 

Для других проектов необходим комплексный подход с проработкой уровней потребности и созданием кампаний Я.Директ под каждый уровень

 

Например, 0 - люди ещё не знают, что им нужно, но потенциально - в теме; 1 - люди ищут повествовательную информацию по своей проблеме (желанию), которую может решить услуга нашего проекта; 2 - люди ищут и сравнивают соответствующие тренинги, курсы; 3 - люди определились и готовы купить услугу нашего проекта; 4 - наши клиенты, которые уже покупали и потенциально могут купить ещё.
 

Для каждого уровня готовится отдельная рекламная кампания или группа кампаний с информацией для этого уровня.
На каждом уровне создаётся сегмент наиболее заинтересованных посетителей. В таком сегменте Яндекс накапливает нужных посетителей, совершивших конверсионные действия. 
 

Затем кампании следующего уровня направляются на сегмент предыдущего уровня и начинают информировать заинтересованных людей уже о своей информации. 
Таким образом идёт "взращивание" своих клиентов, доведение их до заказа. При этом ни один потенциальный клиент не отпускается, а уже купившие клиенты постоянно прорабатываются и доводятся до заказов вновь. 
 

Но такая стратегия применима для сайта (или комплекса лендингов), содержащего достаточное количество информации и возможностей для действий.

Для третьих проектов, возможно, будет целесообразным подключение ретаргетинга в соцсетях (для доработки посетителей сайта до заказа с помощью рекламных кампаний в соцсетях). В этом варианте в соцсетях идёт дополнительное воздействие на посетителей сайта, пришедших через Я.Директ и совершивших конверсионные действия. Т.е. реклама в соцсетях идет не на всех подряд, а на тех, кто пришёл через Директ и уже проявил себя, как заинтересованный, но не сделал пока заказ.

Выбирается соответствующая стратегия.
Под каждую целевую аудиторию разрабатывается комплекс рекламных кампаний

Прорабатываются ключи, разбиваются по группам рекламных кампаний
Под каждую группу составляются УТП
Настраиваются цели, сегменты в Я.Метрике
После запуска - непрерывный анализ работы кампаний с корректировкой и уменьшением доли отказов.
Выведение всех фраз на оптимальный уровень работы, отключение неэффективных.
Работа с сегментами и ретаргетингом.

​

Что получает предприятие:

​​

• На каждый сегмент целевой аудитории работают персональные рекламные кампании

• Такой подход даёт полный охват целевой аудитории

• Все заинтересованные посетители сайта фиксируются и по максимуму доводятся до заказа (не упускается ни один посетитель)

• Расходы чётко оптимизированы - затраты идут на заинтересованных посетителей, % отказов минимален

• Количество заказов у предприятия значительно возрастёт: в 1,5-4 раза в зависимости от ниши и условий рекламирования. 

​