Каждое предприятие стремиться продвинуть свою продукцию и получить как можно больше заказчиков.
Каналов продвижения достаточно много. Слепо применять для своей продукции, казалось бы, эффективный канал, это неправильно.
На примере рекламирования вазелинового масла мы покажем на что важно обращать внимание предприятию.
Заводом АО «Медхим» была поставлена задача разработать рекламную кампанию в Яндекс Директ для вазелинового масла. Завод является единственным отечественным производителем белых минеральных масел. Ему необходимо выйти на всех потенциальных потребителей масла в России и СНГ.
Вот здесь нужно запомнить первую важную составляющую грамотной стратегии рекламирования – определение целевых аудиторий, которым нужна рекламируемая продукция. От проработанности этого шага будет зависеть успех предприятия.
Были выделены направления применения вазелинового масла:
церковное (лампадное масло)
медицинское (медицинское вазелиновое масло)
косметическое (вазелиновое сырьё для кремов)
пищевое (пищевая добавка и пищевая смазка)
швейное (смазка швейных машин)
химическое (производство химических материалов)
Такое детальное разделение применения вазелинового масла позволило выявить различные целевые аудитории потребителей.
Кроме того, завод интересуют только оптовые заказчики, причём как мелкие, так и самые крупные. А всех конкурентов необходимо превратить в партнёров и своих клиентов.
Таким образом каждое направление применения вазелинового масла превращается в блок рекламных кампаний, которые работают по мелким, средним, крупным оптовикам и конкурентам.
Согласно всем проработанным направлениям, для завода было создано 36 рекламных кампаний в Яндекс Директ.
Благодаря такой детализации, легко контролировать и управлять процессом рекламирования. Можно гибко и вовремя реагировать на результаты работы.
Вторая важная составляющая грамотной стратегии рекламирования – под каждую целевую аудиторию выстраивается своя индивидуальная стратегия со своим блоком рекламных кампаний.
Такой подход гарантирует полный охват всех потенциальных заказчиков и индивидуальный контакт с каждой целевой аудиторией.
