У предприятия низкая активность в продажах? Заказчиков мало, а производство не загружено? Хотя вы знаете, что спрос на продукцию большой. Но как запустить механизм?
Косыгин А.Н. тоже думал об этом, только в масштабах всей страны.
Косыгин А.Н., председатель Совета министров СССР, планировал провести глобальную реформу в стране в 60-е годы.
На 50 крупных предприятиях, в качестве эксперимента, вводилась полная хозяйственная собственность и значительная часть прибыли оставалась в распоряжении предприятий. Тогда по окончании очередной пятилетки произошёл взлёт основных экономических показателей в стране. Но развить этот успех и распространить реформу на всю страну не удалось из-за того, что другие руководители страны побоялись таких новшеств.
Тогда Алексей Николаевич, зная, что стране нужен экономический толчок, решил развить свои идеи локально – в некоторых отраслях экономики. Этими отраслями стали нефтяная и автомобильная промышленности. Была организована масштабная кампания по организации добычи нефти в Западной Сибири (страна живёт этим и сейчас). И был закуплен в Италии и построен в Тольятти автомобильный завод ВАЗ.
В то время население СССР накопило большие средства, которые лежали в бездействии на счетах граждан и, по сути, были выведены из экономики. Одновременно люди жили в условиях дефицита, когда многие товары были недоступны в свободной продаже.
Нужен был такой проект, который бы дал населению массовый высокотехнологичный дефицитный товар и в то же время был бы локомотивом для развития основных отраслей промышленности. Тогда население «вложит» свои деньги в экономику. А спрос на этот товар создаст взаимосвязанное движение в отраслях.
Таким проектом стал АвтоВАЗ.
Производство отечественного автомобиля дало ещё один плюс. Стремление людей к обладанию семейным транспортом создавало лояльное отношение к государству.
Алексей Николаевич "оживил" экономику страны. Был создан востребованный продукт. Люди с удовольствием его покупали - отдавали деньги в экономику. Завод создал кооперацию из сотен предприятий разных отраслей. Система начала работать сама!
А как переложить его идеи на предприятие?
Выводы простые.
Для любого современного предприятия важно производить продукцию, которая пользовалась бы спросом.
Но даже производя такую продукцию, предприятие должно суметь её продать. Нужно осваивать каналы продаж. И не один, ни два, а десятки.
Нужно знать свою целевую аудиторию, которая хочет купить товар. Аудиторию нужно делить на сегменты. Полное представление характеристик каждого сегмента даст возможность управлять сегментами индивидуально.
Решить нужно вопросы:
Как выйти с предложением продукции на свою целевую аудиторию?
Как удержать внимание и интерес своих потенциальных заказчиков?
Как заказчиков перевести из разряда потенциальных в разряд постоянных?
Кроме этого, ведь нужно ещё и обойти конкурентов - "забрать" всю целевую аудиторию к себе. То есть нужно анализировать и знать своих «противников».
Когда предприятие будет не только производить качественно продукцию, но и знать свою целевую аудиторию, применять массово каналы продаж и выстраивать долгосрочный "диалог" с потенциальными заказчиками, вот тогда и создастся движение, которое закрутит весь механизм роста предприятия на автомате.